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      門窗加盟丨“養商”遠比“招商”重要

      來源:www.oaktreestamps.com發布日期: 2019.08.16

              隨著14年“系統門窗”這一概念的出現,大量門窗企業開始轉型,從接單、批量生產的模式,到如今定制門窗加盟的形式。面對如此紅海,大量門窗加盟商紛紛入場,但來得快,去的也快,沒有實力,大部分無法獲利的加盟商難以獨自面對市場殘酷的競爭。加盟商的減少,等同于門窗企業的獲利渠道減少。

              只有這時才能夠真正體會到,門窗加盟過程中,“養商”遠要比“招商”重要。


              一、招商容易,養商難。

              17年前,門窗企業招商是一件非常容易的事情,不需要做各種線上線下的廣告、高炮,不需要經常性做各種招商大會、活動,只需要一個在百度上排名靠前以及內容風格、排版、產品概念圖過得去的官方網站便可。16年時的網站黑帽和快排技術橫行,3天即可將網站排到首頁面,大量的加盟商主動找到企業進行加盟合作。


              但同時,由于加盟商的數目過大,門窗企業沒有足夠的人員配備和技術支持去幫助這批加盟商。大部分加盟商過往并未從事過門窗行業,對于活動的啟動也難以規劃開展,過少的渠道以及不懂的如何開發新渠道,營銷手段的缺乏,導致大部分加盟商紛紛選擇退場。


              二、養商等于養企業

              加盟合作形式的出現是必然的,系統門窗針對不同用戶不同區域和類型進行制作,難以批量生產,樓盤接單的形式也難以長期進行。而加盟合作的形式不光改變了門窗企業的銷售模型,每增加一個加盟商,便意為著增加一條銷售渠道,在這條件下,幫助加盟商進行獲利,便是等同于幫助企業進行獲利。


              所謂養商,拋開各種招商政策不說,最有效的方法便是幫助加盟商找到客源,幫助他們開發客源,成交訂單,幫助他們獲利,開展各種營銷課程對加盟商以及其店面內的銷售進行培訓,時刻關注店面的數據變化,并給予他們指導。商家獲利,企業便獲利,養商便是在養企業。


              三、培養一個賺錢的加盟商需要很多資源

              德技優品線下的門窗加盟商有400百家,但并不是所有店面都能夠獲利,有的月銷售近千萬,有的門店僅有幾萬塊的月銷售額。為了不造成地區資源浪費,換商是必然的,每一次換商,代表前期企業對于加盟商的投入將統統歸零,廣告費,培訓費用,物料物資等等費用,以及難以挽回的時間成本。一個區域的競爭對手這么多,時間便是其中脫穎的要素。


              四、一個老客戶的價值遠大

              老客戶的獲利能力強,但也容易“跳槽”,維護好一個老客戶,遠勝過開發兩個新客戶。因此,投資促進和業務支持工作要同步進行,一個不應忽視另一個。據透露,在未來的發展中,廠家將繼續與時俱進,不斷創新,密切關注市場趨勢,關注高端門窗經銷商的需求,及時解決他們的消費需求,做好后續工作。高端門窗加盟商的工作,維護合作加盟商,使雙方都能獲得良好的收入,利益與發展。

              總而言之,養商的價值遠比招商的價值要大,所以在企業進步的同時,需要增加招商的門檻,并大力地幫助它成長,才能更好地進行養商,成長與獲利。
      標簽:門窗加盟

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