德技優品門窗丨聲勢2023，企業發展的路上，怎么走出自己的不同？

做企業跟做人一樣，是慢慢成長的過程

■ 雷少軍

當經濟從低迷走向回暖

疫情期間被壓制的消費需求迎來釋放

新業態與新模式的融合發展

催生出了眾多新技術和新產品......

門窗行業也迎來了更為復雜的競爭局面

嶄新的征途開啟

如何探索新的戰略模式、迎接新機遇

這是每一個企業家都面臨著的重要課題

未來與答案，又在哪些細節中顯現？

德技優品門窗

經過 9年的快速發展與迭代

他們前行的步伐堅定而有力，發展之勢如朝陽破曉

想消費者之所需，衍生出“為愛定制安全家”的核心理念

技術的創新，大大提升了門窗的安全性能和品質

節能環保的倡導，也帶來了更舒適的家居體驗......

自品牌創立之初，德技優品門窗董事長雷少軍始終堅持以“安全”為品牌發展核心。面對逆境，他積極應變，打造一套完整的成品交付系統，締造【晴天見】系列城市質感短片......他堅持創新，2022年相繼推出16款新品，讓更優質更安全的門窗走進市場，走入千萬家......

聲勢·2023

由家點東西獨立媒體主理人暨上海國際設計周副秘書長·鮑丹，帶領我們一起傾聽德技優品門窗董事長雷少軍的“聲”與“勢”，看德技優品在企業發展的路上，怎么走出自己的不同？

心境決定創作

筆下彰顯人生

■ 鮑丹：

我注意到您最近兩年有一些毛筆書法創作，是一直有這個愛好，還是？

■ 雷少軍：

嚴格來說也不算這兩年開始吧，我從小時候一直就有練習，由于這些年做生意比較忙，寫的次數也就少了很多，剛好這兩年稍微閑了一點下來，就把這個愛好重新撿了起來。

■ 鮑丹：

不同的發展階段其實心境也會不一樣，書法也是很能體現這種變化的，那么對您來說，是否有這樣的改變呢？書法對于您來說最大的啟發是什么？

■ 雷少軍：

在不同的心境下呈現出來的字確實是不一樣的。比如在隨性的狀態下，寫出來的字體自然就龍飛鳳舞；在安靜的時候，就會下意識寫相對比較板正的字。

于我個人而言，我更喜歡比較狂放的字體，因為它跟做企業是一樣的。企業的創造需要開放，需要革新，也需要走出自己的特色；但安靜的時候，是你去思考怎么去發展的一個過程，在這個過程中，你需要去遵循一些標準，思考一下怎么才能踐行好這個標準。另外，書法中一字一行間的定義，你要怎么去拉開距離，才能讓整個平面更加協調，這些其實也跟我們做企業的分寸一樣，怎么提前做好規劃，才能讓企業發展更加和諧、持續化。

企業需要摸索試錯

放手需要順勢而為

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■ 鮑丹：

剛剛您有提到，這兩年閑了一點，為什么會有這樣的一個變化呢？

■ 雷少軍：

順勢而為吧算是，這和我個人的性格關系比較大。我可能屬于那種比較懶的人，在有機會能放手給團隊的時候，我愿意放手也喜歡放手，我認為每個人的能力和優勢都不太一樣，你得給他空間，他才能更好的發揮出來。像現在，我感覺公司每個團隊自主做出來的東西都比我管理的時候做得更好，所以放手也變成了自然而然的事。放手之后我們的團隊可能會更加用心做很多事情，所以我這兩年空出來時間會比較多一些。

■ 鮑丹：

但是品牌、公司的整個戰略規劃還是由您來做主導的，只是在落實、執行層面，放手給了團隊去完成？

■ 雷少軍：

是的，所以我一般年底兩個月會比較忙，需要做第二年的全年規劃，這部分工作我是全程參與的。包括各個部門的方向、工作內容、成本控制和目標設定，我認為這些都是需要公司領導人花心思并且沉浸下來認真去思考的。確認整個發展方向之后，在執行的時候，我覺得團隊做的會比我做的更好，因為他們在自己擅長的版塊里會更加的專業。

■ 鮑丹：

前幾年在忙些什么，為什么沒有現在這樣的感受？

■ 雷少軍：

前幾年企業規模還小，企業經營的大多數時候還是在試錯過程中，從中不斷找到各板塊的數據支撐點，再通過這個數據去調整方向，既要把握市場的精準度，又要向內追求更高效的管理，因此空閑會少一些。

我覺得做企業可能跟做人一樣，從幼年到成年，是一個慢慢摸索、慢慢成熟、慢慢成長的過程。在這個過程中應該靜下心來，每一年去復盤和思考，最后呈現出來的結果自然就會不一樣。這個摸索的過程非常重要，一個企業要做好，要經過很多的摸索和內部的調整，等很多事情成熟了，放手只是順勢而為，不能為了放手而放手。

不跟風也不盲從

以開放的心態做品牌

■ 鮑丹：

德技優品這兩年在門窗業界的品牌影響力持續提升，特別是新媒體領域。前段時間，品牌抖音號的粉絲更是突破了60W，你們在品牌建設上是如何規劃的呢？

■ 雷少軍：

我們品牌部起步比較晚，但這個部門從創立之初，目標方向就清晰明確，步伐也很堅定，每個月、每周都有具體的規劃，在這個過程中團隊也在不斷地摸索，經過一年多的努力，品牌曝光度在2021年逐步有了較大的起色。

說實話，我們在品牌建設上沒有太多的去跟風，不是說別人做什么我們就做什么，主要還是圍繞我們未來想要打造的品牌形象去努力，我們的品牌部和新媒體都是去支撐和迎合品牌發展的大方向，根據我們企業的定位去開展工作，通過團隊的全盤思考做出決策。

■ 鮑丹：

在品牌建設上，目前有哪些方面是您覺得比較滿意的？

■ 雷少軍：

第一，在品宣方面。我認為現在內容的質量比前幾年好了很多，無論是文章還是視頻。對一個品牌企業來講，內容質量是很重要的，你產出的內容要和企業品牌形象匹配得上，無論是畫面、文字，還有方向的把控，都要和品牌的形象相吻合。

另外，在招商方面，我們也跟很多垂直平臺有合作，雖然投入成本不多，但效果很好，而且回報很足。隨著企業在行業知名度越來越高，所產生的品牌效應，吸引了一些客戶主動找上門，甚至是直接接觸到C端，這兩方面我個人都比較滿意。

■ 鮑丹：

未來肯定會有更多的品牌進入到新媒體的賽道，您如何看待？

■ 雷少軍：

我們一直都抱著開放的態度面對競爭，不光是在媒體品宣方面，還有人才和技術等任何方面。因為行業的優化和競爭一直存在，無論是團隊還是個人，只有在競爭中才會不斷提高和自我成長。如果沒有競爭的話，企業和個人的成長會更慢。在競爭的過程中，我們需要不斷摸索和打磨，讓自己團隊更加領先，或者向同行或跨行去學習，把細節做得更優秀。

四大獨立業務板塊

著力實現高質量發展

■ 鮑丹：

德技優品在2023年還有哪些戰略規劃？

■ 雷少軍：

我們公司有四個獨立的業務板塊，分別是零售、外貿、工程、整裝，每個部門都是獨立核算的，有自己的費用和需要向總公司貢獻的業績標準，因此每個版塊都有他們獨立的規劃，這樣他們考量的肯定會比我更多一點，因為會直接影響到他們的切身利益。 

■ 鮑丹：

這四個板塊，目前哪個板塊發展得最好？

■ 雷少軍：

目前是零售板塊，因為做的時間最長，增長效果也比較好，綜合來看四個板塊的發展都不錯，去年外貿和工程板塊有非常顯著的增長。

■ 鮑丹：

我個人對四個板塊都挺感興趣的，但由于本次的采訪時間有限，下次可以約個時間詳細探討。非常感謝您參加我們本次的訪談。

■ 雷少軍：

好，下次可以著重說說四個版塊的內容，也希望我們的存在，能讓行業變得有些不一樣。